Como e quando devo pedir aumento salarial: entenda o processo

 

Pedir aumento de salário é uma situação considerada por muitos bem difícil, pois existem vários medos e inseguranças que cercam esse tenso momento.

Os grandes dilemas que envolvem o momento passam por como e quando pedir o aumento salarial e a resposta dada pelo seu gestor. 

Pedir um aumento de salário para a maioria das pessoas e tão complexo quanto o pleito de de uma promoção. E são mesmo! pois basicamente partem dos mesmos princípios.

Segundo o autor Geoffrey James, em seu Livro: Tudo o que precisa fazer para ser promovido, nos diz que:
 

“...da mesma forma que a qualidade gera a imagem de um produto, a qualidade do seu trabalho gera sua reputação”. Esse fragmento do livro reforça que a qualidade do seu trabalho, aliada ao timing correto, são os principais argumentos para seu pedido.{alertSuccess}

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Neste artigo você vai entender melhor:

• argumentos para pedir aumento salarial
• momento certo para pedir

Como pedir aumento salarial: lembretes

• O seu salário é um reflexo direto da sua contribuição à empresa - se ela é acima da média ...
• Simplesmente peça – no momento mais oportuno deixe sua liderança ciente da sua aspiração, esse é o ponto de partida.
• Contra-argumente sobre as objeções da liderança, se houver - isso deixa claro que seu desejo / necessidade é autêntica.
• Reúna um dossiê sobre suas realizações ao longo do tempo - use no momento da contra-argumentarão.
• Faça com que seu líder saiba o custo total da sua reposição – tempo, dinheiro e conhecimento técnico.
• Demonstre com números a sua discrepância em relação a parâmetros salariais internos e/ou externos a empresa.

  Tenha atitude não terceirize sua carreira

Outra mensagem importante vem do livro, SANTOS, Luciano. Seja egoísta com sua carreira: Descubra como colocar você em primeiro lugar em sua jornada profissional e alcance seus objetivos pessoais. Ed. Autoridade, 2021. 

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“achar que os outros devem adivinhar o que desejamos é
terceirizar o serviço”. Se você não demonstrar o que quer, ninguém, isso inclui seu líder, vai saber.
É fundamental declarar suas intenções desde o começo da sua carreira. {alertSuccess}

Aumento salarial: entendendo o momento da empresa

Antes de qualquer de solicitar o aumento salarial você deve avaliar se o momento financeiro atual da empresa é favorável.
Imagine pedir um aumento para seu líder em um momento desfavorável, onde a empresa atravessa algum tipo de dificuldade, principalmente a financeira, certamente vai resultar em uma negativa. 

Ainda que a meritocracia esteja ao seu lado, avalie com cuidado o momento da solicitação.

Esteja atento ao mercado

Além de avaliar a situação da empresa em que você trabalha, vale também verificar o mercado como um todo, caso os seus ganhos estejam abaixo dos colegas e da média geral o seu pedido ganha um forte argumento.
Muito cuidado ao mencionar o salário dos colegas, isso pode ser mal interpretado, seu líder certamente sabe que o seu é menor, resta você dizer a ele que sabe.

Promova uma auto avaliação criteriosa

Antes de considerar que está na hora de pedir um aumento, é muito importante que você faça uma autoanálise de desempenho.
Se estiver em alta no conceito de seus lideres esse é o momento mais adequado, esse feedback vem pela avaliação do seu desempenho ou pelos elogios constantes pelas suas entregas.
Nunca utilize como uma argumentação, mas sim como momento oportuno de pedir, pois definir sua permanência na empresa a receber um aumento é péssimo para sua imagem, pode ter certeza disso!

Lembre-se: maiores responsabilidades – maiores salários

Salários e cargos maiores são sinônimos de responsabilidades maiores, tenha consciência de que você será mais desafiado. Inclusive se for necessário, peça por maiores desafios antes de solicitar o aumento, isso é altamente positivo para seu propósito de carreira.
Veja esse aspecto como uma estratégia natural, procure novos desafios primeiro, vença-os e depois, no momento certo, peça a sua recompensa.

Negociação

Na “hora H”, ou seja, o momento de pedir o aumento salarial, é importante ser um bom negociador.
Imaginar-se no lugar de seu líder recebendo o seu pedido é um exercício prático de negociação. Esteja preparado para as perguntas e argumentações possíveis do seu líder.

Para os argumentos considere todos os fatores que já mencionamos, como:

1. Momento da empresa
2. Seu desempenho
3. Novos desafios

Fique atento à escolha do melhor período e o lugar para a conversa, proponha uma reunião em horário sem possíveis interferências ou com tempo escasso.

 A conversa deve ser leve, objetiva e com muita seriedade.

Outros argumentos para usar ao pedir um aumento salarial

• Deixe claro que seu desejo e permanecer na empresa
• O quanto você aprecia seu cargo na empresa + ambiente como um todo
• Fale sobre sua evolução profissional + resultados obtidos
• Mostre a sua contribuição com a missão, visão e valores da empresa
• Exemplifique com os feedbacks positivos recebidos dele e de outras colegas de trabalho ou clientes.
• Se achar oportuno argumente sobre os novos desafios
• Mostre que você é uma referência e que dissemina conhecimento aos demais
• Mencione, sem reclamar, de maneira objetiva, sobre seu elevado workload (carga de trabalho) e como tem conduzido de maneira vencedora
• Tenha um valor monetário ou percentual do aumento em mente, seja coerente.

Negativa de aumento

Calma, não é o fim do mundo!
Contudo, e mesmo com toda a preparação e argumentação se você receber um não, você deve entender qual o motivo.

1. Tente extrair dele o que deve ser feito para atingir o nível que a empresa deseja.
2. Trace com ele metas objetivas para atingir o referido nível, assim a reunião terá de certa forma gerado algum ponto positivo, e você terá em mãos a receita do bolo – conforme seu líder – para ser promovido.

Não concordei mesmo com o feedback

Como diz o bordão na propaganda da montadora GM – Find new roads! Isso mesmo, encontre novos caminhos, acelere seu LinkedIn. 

Se você optou por esse caminho nosso blog também poderá ajudar, temos vários artigos sobre esse tema.

Conclusão

É importante reforçar que que não há um roteiro perfeito a ser seguido.
O mais acertado nesses momentos é prepara-se com fatos, argumentos e justificativas.
A partir desse momento alguns desdobramentos são possíveis e você não deve pressionar par ter uma resposta de imediato, aguarde alguns dias. Os desdobramentos possíveis são:

1. seu pedido é aceito – de imediato ou com data futura. Tome cuidado com esse segundo, pois mesmo sendo data futura precisa de uma previsão
2. seu pedido é negado – sugerimos uma reflexão profunda sobre as justificativas dadas na recusa.

Nesse artigo foram expostas algumas estratégias para ajudar você a entender melhor esse momento delicado de um pedido de aumento salarial.

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