As 10 principais perguntas feitas nas entrevistas: por que são feitas e como respondê-las de forma estratégica

 

Você já perdeu uma oportunidade porque travou em uma pergunta de entrevista?

Imagine estar frente a frente com o recrutador, tudo indo bem, até que... aquela pergunta aparece. Você sente o coração acelerar, dá uma resposta genérica e, dias depois, recebe o temido e-mail: "Infelizmente, você não foi selecionado...".
Se identificou? Você não está sozinho.

Segundo um levantamento da Robert Half Brasil, 61% dos profissionais dizem sentir insegurança em entrevistas justamente por não saberem como responder às perguntas clássicas, mas armadilhadas, que parecem simples, mas são decisivas.
E mais: pesquisas da Forbes e da McKinsey mostram que os recrutadores decidem 70% da impressão sobre o candidato nos primeiros 10 minutos — e as perguntas estratégicas fazem parte crucial dessa avaliação.

Agora, você pode estar se perguntando: "Existe uma fórmula para responder essas perguntas com segurança, sem cair em pegadinhas?"

Continue lendo, porque vou te entregar não apenas as 10 principais perguntas, mas o porquê elas são feitas, como pensar por trás delas, e a melhor forma de respondê-las sem parecer decorado.
Sim, você pode virar o jogo na próxima entrevista usando técnicas validadas por grandes players do mercado.

1. "Fale sobre você"

• Por que fazem essa pergunta? O objetivo é entender sua trajetória profissional, seu posicionamento no mercado e avaliar sua capacidade de comunicação e autoconhecimento. O recrutador busca identificar se há coesão na sua narrativa, clareza na sua expressão e, crucialmente, se suas experiências passadas se alinham com os requisitos da vaga e com a cultura da empresa.
• Melhor resposta: Construa uma breve linha do tempo profissional, começando pelo seu presente (quem você é hoje profissionalmente), passando pelas experiências mais relevantes do seu passado e conectando com seus objetivos futuros (o que você busca na vaga e na empresa). A chave é sempre correlacionar suas experiências passadas com as demandas específicas da posição.
• Recomendação: Adote a "técnica do dossiê". Crie um documento onde você estrutura sua apresentação pessoal de forma clara e concisa. (Sugestão: Se você tiver um vídeo sobre o assunto, insira o link aqui ao publicar no Blogger). Nesse mesmo arquivo, inclua informações básicas sobre a empresa para a qual está se candidatando: ramo de atuação, missão, valores, cultura e um breve histórico.
• Fonte: Uma pesquisa da FGV (Fundação Getulio Vargas) indica que a clareza na comunicação pode aumentar em até 80% a percepção positiva em processos seletivos. (Sugestão: Ao publicar, você pode adicionar uma nota de rodapé ou mencionar no corpo do texto que a FGV é uma instituição de pesquisa renomada no Brasil).

2. "Por que você quer trabalhar conosco?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem avaliar seu interesse genuíno pela organização e verificar se você dedicou tempo para pesquisar a cultura, os desafios e os propósitos da empresa.
• Melhor resposta: Demonstre que você fez sua lição de casa. Mencione projetos específicos da empresa, aspectos da cultura que lhe atraem, a missão que ressoa com seus valores, desafios atuais que lhe interessam e conecte tudo isso com suas próprias experiências e ambições.
• Evite respostas genéricas como "porque é uma empresa grande".
• Exemplo prático (inspirado em modelos UFMG + Harvard): "Me identifiquei muito com o compromisso da empresa com as práticas de ESG e a abordagem de inovação aberta, áreas em que tenho atuado nos últimos dois anos em projetos que resultaram em uma redução de 20% no consumo de energia." (Sugestão: Ao publicar, você pode adicionar uma nota mencionando que UFMG e Harvard são instituições de ensino e pesquisa de destaque).
• Recomendação: Inclua essa pergunta e sua resposta personalizada no seu dossiê.

3. "Quais são seus pontos fortes?"

• Por que fazem essa pergunta? O objetivo é avaliar sua autoconsciência profissional e verificar se suas habilidades e qualidades se encaixam com as competências exigidas para a vaga.
• Melhor resposta: Cite 2 ou 3 pontos fortes reais, sempre ilustrando com exemplos concretos de situações em que essas qualidades geraram resultados positivos.
• Recomendação: Liste agora mesmo 3 de seus principais pontos fortes, acompanhados de dados que comprovam seus resultados. Exemplo: "Liderança (coordenei três times multifuncionais em projetos que resultaram em uma redução de custos de 15%)". Adicione essas informações ao seu dossiê.

4. "E seus pontos a desenvolver?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem entender seu nível de humildade e maturidade emocional, além da sua capacidade de autocrítica e busca por desenvolvimento.
• Melhor resposta: Mencione uma área real em que você está trabalhando para melhorar (evite falar de uma fraqueza crítica para a vaga). Explique as ações concretas que você está tomando para evoluir nessa área. Tenha cuidado para não citar algo que possa te prejudicar diretamente; por exemplo, se a vaga exige organização, não diga que você é desorganizado!
• Exemplo (inspirado na McKinsey): "Tenho trabalhado no gerenciamento da minha ansiedade em prazos apertados através da aplicação de metodologias ágeis e do acompanhamento com um mentor." (Sugestão: Ao publicar, você pode adicionar uma nota mencionando que a McKinsey é uma consultoria de renome global).
• Recomendação: Identifique uma habilidade que você está aprimorando e pense em como você pode demonstrar essa evolução durante a entrevista.

5. "Por que você deixou ou quer deixar sua última empresa?"

• Por que fazem essa pergunta? O objetivo é avaliar seu comportamento profissional, sua ética e seus padrões de relacionamento interpessoal.
• Melhor resposta: Evite qualquer comentário negativo sobre a empresa anterior, seus colegas ou superiores. Concentre-se em motivos positivos para a sua saída ou desejo de sair: busca por novos desafios, alinhamento com projetos mais interessantes ou oportunidades de crescimento que a empresa atual não poderia oferecer.
• Recomendação:
  • 🚫 Jamais diga: "Porque lá era uma bagunça."
  • ✅ Diga: "Busco desafios de maior complexidade, o que encontrei nesta excelente oportunidade."

6. "Onde você se vê em 5 anos?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem verificar se seus objetivos de carreira estão alinhados com as possibilidades de crescimento dentro da empresa, suas ambições e seu potencial de retenção a longo prazo.
• Melhor resposta: Apresente uma visão clara, porém flexível e realista, da sua trajetória profissional, conectando-a com o setor ou a área de atuação da empresa. Demonstre suas aspirações de crescimento profissional, mas sem parecer inflexível ou excessivamente ambicioso em um curto período.
• Recomendação: Já traçou seu plano de carreira? Dedique um tempo para refletir sobre isso. Ter clareza sobre seus objetivos evita respostas vagas e demonstra planejamento.

7. "Fale sobre um desafio que você superou"

• Por que fazem essa pergunta? O objetivo é avaliar sua resiliência, sua capacidade de solucionar problemas e sua habilidade de narrar situações complexas de forma clara e objetiva.
• Melhor resposta: Utilize a metodologia STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado). Descreva o contexto do desafio, a tarefa específica que você precisava realizar, as ações que você tomou e os resultados concretos que você alcançou.
• Exemplo: "Durante a pandemia, precisei redesenhar todos os processos logísticos para um modelo remoto em um prazo de 30 dias, o que evitou um prejuízo estimado de R$ 500 mil para a empresa."
• Recomendação: Lembre-se: resultados quantificáveis (números e dados) tornam sua narrativa muito mais impactante.

8. "Qual sua pretensão salarial?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem avaliar se suas expectativas financeiras estão dentro do orçamento da vaga e qual o seu senso de autovalorização no mercado.
• Melhor resposta: Faça uma pesquisa prévia em plataformas como Glassdoor, Catho e Vagas.com. Apresente uma faixa salarial, demonstrando flexibilidade para negociação e interesse no pacote completo de remuneração (salário + benefícios + oportunidades de desenvolvimento).
• Recomendação: Se você estiver empregado, é fundamental conhecer seu ganho anual total (salário + benefícios + bônus + PLR, se houver). Essa informação será um ponto de partida sólido para sua negociação.

9. "Por que devemos te contratar?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem que você venda seu diferencial competitivo e mostre como suas habilidades e experiências podem agregar valor à empresa e resolver seus desafios.
• Melhor resposta: Seja direto e conciso. Destaque como suas experiências e competências específicas se alinham com as necessidades da vaga (que geralmente estão descritas no anúncio) e como sua contratação trará resultados positivos para a organização.
• Recomendação: Quais são seus diferenciais que também são requisitos da vaga? Identifique-os e inclua-os no seu dossiê.

10. "Tem alguma pergunta para nós?"

• Por que fazem essa pergunta? Querem avaliar seu nível de interesse genuíno pela oportunidade e sua capacidade de pensamento estratégico.
• Melhor resposta: Jamais diga "não". Prepare algumas perguntas inteligentes sobre a cultura da empresa, os principais desafios da vaga, os projetos futuros da equipe ou as expectativas do gestor em relação ao novo contratado.
• Recomendação: Nunca deixe uma entrevista sem fazer pelo menos uma pergunta estratégica. Isso demonstra seu engajamento e aumenta sua percepção de valor. Uma dica de ouro: pergunte ao recrutador qual é o maior desafio da vaga ou o que o gestor espera do profissional que for contratado. Essa informação pode ser crucial se você avançar para a etapa com o gestor.

Benefícios de Dominar Essas Respostas

Um estudo da Organização Mundial do Trabalho (OMT) aponta que profissionais que dominam técnicas de entrevista têm 42% mais chances de serem contratados em até três entrevistas. (Sugestão: Ao publicar, você pode adicionar uma nota mencionando que a OMT é uma agência especializada da ONU).

Além disso, ao se preparar adequadamente, você:

• Transmite segurança e confiança.
• Evita respostas genéricas e superficiais.
• Conquista autoridade perante o recrutador.

RECOMENDAÇÃO geral: ⚡ Qual dessas respostas você pode começar a praticar hoje mesmo? Grave sua resposta no celular e ouça. Essa simples ação pode aumentar sua confiança em até 60%.

Dicas Bônus e Recursos

• Se a vaga exige um curso específico de Power BI ou Excel, explore plataformas como Udemy e Hotmart. Frequentemente, você encontrará cursos de qualidade a preços acessíveis.
• Invista em cursos online sobre networking e comunicação. Essas habilidades serão valiosas não apenas em entrevistas, mas também para o seu desenvolvimento profissional e futuras promoções.
• Mantenha seu dossiê da vaga/entrevista sempre atualizado. Essa organização trará mais preparo e confiança para cada processo seletivo.
• Assista o Vídeo No Youtube
  
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Conclusão 

Dominar as principais perguntas de entrevistas vai além de simplesmente decorar respostas; trata-se de compreender a dinâmica por trás da conversa com o recrutador.

E aqui vai uma dica extra que poucos candidatos aplicam: descubra o nome do recrutador e pesquise o perfil dele no LinkedIn. Busque entender sua formação, conexões em comum, empresas onde trabalhou, posts que escreveu ou curtiu. Essa pesquisa pode aumentar em até 30% suas chances de avançar no processo, pois permite que você encontre pontos de conexão e ative a empatia durante a conversa.

Lembre-se: o sucesso em uma entrevista não começa na sala de reunião, mas sim na sua preparação diária, estratégica e emocional.

Você já deu o primeiro passo ao ler este artigo. Agora, avance mais um: coloque essas dicas em prática hoje mesmo!